旺季流量要来了, 没报上Deal感觉错过1个亿？
Prime Day刚过，黑五网一又热闹来袭！备“战”余额已不足两周，各位卖家是否已经做好准备？什么？！没报上Deals不知怎么办？怕促销活动被取消？想听听大卖和小编有什么优化高招？别担心，您的疑问一次统统搞定！赶紧跟上！
注意事项：
距离黑五网一就剩两周了，没有Deals,我是不是要凉凉？
不要慌！没报上Deals, 你还有Prime 专享折扣和优惠券（Coupons）可以救场！
优惠券（Coupons）可是大卖神助攻之一！能够高效触达消费者，增加商品被发现的可能性，可配合广告联合推广，设置起来也是so easy!
Prime 专享折扣面向会员，优惠力度更大，可有效促进点击和加购。
优惠券(Coupons)覆盖活动时间
黑五网一的优惠券提报持续在进行中，请卖家尽快前往卖家平台进行设置。优惠券的开始和结束时间，请覆盖各站点的黑五网一活动时间。
美国站：11月20日 – 11月30日
▼提报时请同时勾选“黑色星期五折扣”和“网购星期一折扣”，以保证您的Prime专享折扣可以参与到黑五网一活动全程。
重要的是库存，提高评论分数，以及持续加大广告投入。库存非常重要，如果库存不足就无法爆单；同时，要在活动前做好评论的维护，提升转化率；最后，加大广告的投入也不可忽视，因为旺季转化率较高，是收获流量的最好时机。站内外引流方面，因为亚马逊本身的流量已经非常强大了，所以我们更倾向于站内。
Q1 如果没有申报上黑五网一的Deals活动, 还有什么办法能抓住这波流量？
没有Deals也不用慌，用好优惠券（Coupons）和Prime 专享折扣这两大利器，效果同样不可小觑。同时在最后冲刺阶段，是消费者“做功课”的黄金时期，在站外引流上下功夫也可以带来更大流量。如果预算充足，可以考虑直接在一些影响力较大的搜索网站上做搜索优化和引流；如果预算不是很多，一些腰部或尾部的社媒红人，也可以为店铺/产品引流。
Q2 设置Prime专享折扣的费用是多少？Prime专享折扣和优惠券（Coupons）分别适用于什么样的产品？
首先，Prime专享折扣是免费的促销工具。其次，二者对折扣的力度要求不同。Prime专享折扣要求至少20%的折扣，优惠券只要求5%即可。因此如果卖家无法承受太大折扣，就更适合选择优惠券。除此之外，Prime专享折扣只对会员展示。因此如果有的站点会员比例低些，那么Prime专享折扣带来的曝光量可能会比不上优惠券。这需要卖家根据不同站点特性，把控好各自的投入比例。
Q3 卖家部分商品正在参加常规促销，Prime 专享折扣是否会叠加在正常的促销价格之上？
常规促销或优惠券将叠加在Prime专享折扣之上。也就是说，Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用，但是一般不建议卖家这样做。比较省事和有效的方法是尽量对一个ASIN只设置一种促销。如果卖家想要做一个更深程度的折扣，可以直接选择在某个Deals上设置更大优惠力度，这也会避免让消费者产生困惑，也可促进购买。
Q4 在广告投放方面，卖家应该主要观察哪个指标？需要做怎样的调整？
这主要看卖家希望借助黑五网一实现什么样的生意目标，再去看相应的广告KPI——如果想要提升品牌认知，就看曝光量；想要提升销量和排名，就看点击率和转化率；想要利润最大化，就细看ACOS。
Q5 有卖家问：旺季主推产品本来销量不错，但最近转化率有些下降，如何排查原因？
首先要看转化率的下降是自然流量还是广告流量的转化率下降。如果是广告，那需要看下搜索词是否需要调整；可以借助卖家后台品牌分析功能中的“亚马逊关键词搜索”来查看不同时间段的搜索词的搜索频率排名，以及通过广告报告进行优化。如果是自然流量转化率下降，也许就要比较下是否竞品的价格有下调，但自己的产品价格没有变化甚至有提升；除了看价格之外，也要看搜索词在标题/五点描述的优化，同时也要注意是不是出现了一些差评影响了转化。
Q6 最后两周时间，对于已经报上Deals的卖家，客户经理建议卖家从哪些方面再做些优化呢？
第一，卖家可以检查后台的广告秒杀页面是否有需要注意的提示，比如说价格或SKU库存，避免Deals被取消；第二，Deals叠加流量会带来更好效果，因此建议卖家可以结合一些站内外的广告，适当提高预算，使自己产品的曝光位或自然搜索展示尽量更靠前。第三，不要对已经提报活动的产品做变体关系调整，否则大概率会导致现有Deals被取消，还有其他一些违规行为也可能导致Deals被取消。
最重要的三个关键点是备好库存，做好站内外引流，以及合理进行活动规划。只有指定正确的规划，库存才能跟得上。而站内外活动做好，才能维持住产品的持续热度。合作推广方面，可以选择一些海外红人进行共同推广，尽量在黑五网一争取到一个更好的位置。
